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一瓶天妃系七瓶系列酒,茅台为什么打自己的脸?

作者:股票配资门户
来源:http://www.23260.net
日期:2020-09-21 17:13
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一瓶天妃系七瓶系列酒,茅台为什么打自己的脸?

  

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一瓶飞天搭售七瓶系列酒,茅台为何打自己的脸?

 

  中国商报/中国商务网记者周子可以买到便宜的天妃茅台,贵州茅台(600519)酒业有限公司(以下简称茅台)已经吸收了大量的粉末。然而,今年的茅台股东大会给了股东们一个大礼盒。6月1日,茅台公开表示,今年便宜的天妃茅台被改成了一个产品礼品盒,里面装了一瓶天妃茅台和七瓶茅台系列酒。茅台的公开搭售已经引起了公众的强烈不满。值得注意的是,去年同期,茅台的高管也公开表示,他们将严厉惩罚经销商的搭售行为,但现在他们将搭售提升到了公司层面。茅台为什么“不一致”?

  数据地图中国商务网贾/照片!

  搭售行为引发了激烈的讨论。

  6月1日,茅台在新闻发布会上表示,为了让股东对公司产品有更深的了解,茅台特意为股东大会准备了茅台主要产品的礼盒。礼盒包括八瓶酒:53度天妃茅台、鼠年茅台、茅台王子酒酱经典、汉酱酒、茅台迎宾酒中国红、贵州大曲酒70年代、人酒、来茂酒遗产蓝2.0,每瓶一瓶,即一瓶天妃茅台和七瓶茅台系列酒。

  据报道,除了天妃茅台和鼠年茅台,茅台股东大会的“大礼盒”吸引了人们的注意力,所有这些都是正常零售价格,没有优惠,甚至略高于电子商务平台的价格。

  一石激起千层浪,茅台的搭售行为立即引起了公众的强烈不满。《中国商报》记者在斯诺鲍、微博等平台上了解到,关于茅台酒搭售的不良评论不断出现。“他们都是股东,还缺那箱酒吗?”诸如“天妃茅台和除黄道十二宫酒以外的六瓶酒比每日折扣更贵”和“股东为自己的酒厂做些贡献”等评论随处可见,甚至有网友评论“茅台花式切韭菜”。

  经销商搭售并不少见。

  对此,白酒行业专家刘晓伟向《中国商报》记者坦言,茅台的系列酒搭售现象一直存在。事实上,在过去的几年里,茅台系列葡萄酒的增长紧跟天妃茅台。他认为,茅台系列酒和天妃茅台的经销商在很大程度上是重叠的。一方面,天妃茅台的许多经销商将重新注册公司,经营一系列葡萄酒;另一方面,许多想拿到天妃茅台酒“入场券”的经销商会先经营一系列的酒,以便有更大的获胜机会。

  当《中国商报》的一名记者走访北京丰台区的一家大型超市时,他发现天妃茅台经常缺货。然而,一些销售人员向《中国商报》承认,如果他们能接受购买2000元的茅台系列酒,他们会在到达时打电话。

  事实上,天妃茅台捆绑其他产品的情况并不少见。2018年,消费者反映杭州白子贸易有限公司天成路店因销售天妃茅台及搭售其他产品被当地市场监管部门罚款1万元。

  系列葡萄酒发展的瓶颈。

  值得注意的是,以前茅台系列酒的搭售行为大多存在于经销商、分销商、终端店等场所,这是茅台公司一直禁止的。去年6月,在茅台全国经销商协会会长座谈会上,茅台的高管们表示,他们将启动第三方审计,在各地区进行深入调查,并出具书面报告。一旦发现任何非法经销商,他们将被通知并受到严惩。

  现在,茅台在股东大会上公开提出了天妃茅台和茅台系列酒的搭售方案。茅台为什么“不一致”?对此,刘晓伟承认,茅台系列酒的消费场景是中、低档的商务宴请,由于COVID-19肺炎疫情的影响,商务宴请的消费场景明显减少。不排除茅台此举是由于系列酒经销商库存压力过大。

  《中国商报》记者了解到,自2016年“两轮驱动”提出以来,茅台系列酒快速增长,从2016年的21.26亿元增长到2019年的95.4亿元。今年一季度,茅台系列酒收入达到2.17亿元,同比仅增长1.88%,远低于茅台13.8%的收入增幅。

  更重要的是,茅台系列葡萄酒的增长遇到了瓶颈,很难打破游戏。白酒行业专家金玉凤在接受《中国商报》采访时表示,茅台系列酒的高速增长有赖于“赌马”的外延式增长。随着经销商数量的增加,系列酒的收入持续增长。目前,在100亿元的收入水平上,茅台系列葡萄酒要想实现进一步的增长,需要在新的价格区间、渠道和细分市场上取得突破,这是非常困难的。据悉,去年茅台系列酒的收入为95.4亿元,几乎相当于山西汾酒(600809)同期的收入规模。

  此外,与竞争对手相比,茅台系列酒略逊一筹。金玉凤承认茅台系列酒的主要价格在300元以下,这与当地强势品牌和泛民族品牌高度一致。然而,当地的酒类品牌必须“严格防范死亡”,因为市场就在他们家门口。相比之下,茅台系列酒缺乏动力,从“基因”上限制了茅台系列酒的未来发展。

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