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涪陵榨菜和五粮液哪里有勇气在冬天提价?

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涪陵榨菜和五粮液哪里有勇气在冬天提价?

  

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涪陵榨菜与五粮液等冬天涨价哪来的勇气?

 

  今年的“冬天”极其寒冷,估计有一半是因为对宏观环境的担忧。

  国内人均可支配收入增速逐步放缓,中国消费增速一直较低,民营企业债务肆虐,各种裁员裁员信息层出不穷。上周,国务院还出台了鼓励企业不裁员的政策..。

  刮风时,体感温度会低于实际温度。过度的抑郁导致了公众焦虑的蔓延,消费的退化和分类成为今年的热门话题之一。

  政府已经通过一系列手段介入促进消费。例如,通过调整房价来减少居民负债;调整个人所得税以增加低收入人群的可支配收入;降低公司税以降低商品价格,间接增加工资收入;降低关税,扩大进口,以刺激国内消费需求;控制消费物价指数的增长空间.....。

  此时,消费品的“涨价”是一种敏感的行为。然而,一些公司不得不做相反的事情。涪陵榨菜(002507)、星巴克、五粮液(000858)是最具代表性的提价企业,属于低、中、高三个消费层次,各具特色。

  冬天来了,他们哪里有勇气提价?为什么它应该上升?类似的价格上涨可以被其他零售和消费品企业借鉴吗?消费者会花钱购买吗?

  涪陵榨菜(002507):即使价格上涨,你也是“麻木不仁”。

  除了很多努力之外,今年榨菜和方便面的热销也引发了一波关于消费退化的讨论。上个月,涪陵榨菜(002507)宣布涨价。悲观的网民甚至将榨菜涨价视为“土豆效应”的表现。如果没有过度渲染,榨菜的需求是不小的。“用10万的年薪打败90%的中国人”真的不是开玩笑。

  涪陵榨菜(002507)宣布其下属销售公司将统一全国流通产品的价格体系,以防止商品流失,保护渠道所有成员的利益。根据集团的研究决定,销售公司提高了七个单项的产品:80克新鲜脆皮蔬菜丝,北京版,80克新鲜脆皮蔬菜丝,80克新鲜脆皮蔬菜丝,80克新鲜脆皮蔬菜丝,80克新鲜脆皮蔬菜丝。

  经销商模式有利于企业在庞大而复杂的中国市场上拓展渠道,但不可避免地会带来利益配资问题。根据东方证券(600958)的研究报告,由于榨菜在广东市场的价格高于其他地区,今年涪陵榨菜(002507)出现了全国市场主要流通产品流向广东的现象,扰乱了整体销售。

  涪陵榨菜统一销售价格(002507)可以减少经销商销售商品的情况,冬季背景下的提价可以维护经销商的利益,更有利于巩固渠道优势。

  从长期来看,涪陵榨菜(002507)的价格几乎每年都会上涨,而且价格上涨幅度高于CPI区间。多数情况下,涪陵榨菜(002507)价格上涨不会导致终端销量下降,但整体销量将呈现上升趋势。

  照片:进入金融!

  从2012年到2017年,涪陵榨菜(002507)的销量从8.78万吨增加到13.05万吨,增幅约为48%。然而,收入从7.13亿元增加到15.2亿元,增长113%,可谓“四两”。随着价格的上涨,涪陵榨菜(002507)的盈利能力也同步上升。

  照片:老虎嗅高街高参。

  总的来说,我们认为涪陵榨菜(002507)涨价的“勇气”主要来自。

  照片:老虎嗅探编辑伊斯特兰。

  此前,胡雯·高捷·高申的一篇文章提到,星巴克老店的收入并没有增加,只能靠开新店来增加销售额。在2018财年,亚太地区/整体可比商店的收入增长率分别为1%和2%。目前,星巴克亚太市场连续两个季度收入环比增速为零,达到金融危机后的最低点。

  亚太市场是星巴克在其他市场放缓后的增长点。价格反映了品牌定位。作为中国咖啡文化的传播者,星巴克刚刚来到中国,其定位类似于奢侈品。随着中国人消费能力的提高和咖啡习惯的普及,星巴克逐渐成为一种大众消费产品,进而成为一种“瘾”。

  然而,在2018年,当地的咖啡市场突然变成了“虚拟火”,价格低廉,敢于烧钱,开店毫不留情。星巴克还计划在2022年开设6000家门店,但拥有价格优势的showstopper更擅长挖掘渠道和培养消费者。星巴克不仅可以像创业公司一样烧钱,还可以用真钱回购,并向股东支付股息。将部分零售业务交易给雀巢的收入也将用于加快股份回购,以保持投资者的信心。

  涨价可以改善星巴克的财务状况。在中国涨价之前,星巴克已经在美国提价了。2018年第四季度,星巴克将美国市场的平均产品价格提高了5%,但销量仅下降了1%。这有点像京东,那里的活跃用户数量减少了860万,收入是通过增加客户名单来保证的。涪陵榨菜和五粮液哪里有勇气在冬天提价?

  星巴克在中国的大卖场战略所带来的高额店面成本似乎是一个负担,但这也是星巴克的特点。如果品牌带来的高溢价和“第三空间”的概念被放弃,它将进入一个与本地咖啡更令人焦虑的同质化竞争。这也证实了“咖啡产业值得用互联网再做一次。”。

  工人阶级收入来源单一,但却是消费和纳税的主要力量,他们最容易陷入理想和现实之间。在医疗和教育等其他家庭支出的挤压下,许多“中产阶级”需要“高价、低价”的商品,既能保持尊严,又能减少支出。如果是星巴克的“真爱粉”,自然不在乎一美元的涨价,但每日快速消费品毕竟不是奢侈品。随着星巴克的扩张和强制打折,理性的消费者还愿意重拾信心吗?

  五粮液(000858):借“胆”为经销商提价。

  今年,许多上市公司变得很受欢迎,反映出中国消费的另一个极容易被忽视。从金字塔的高度来看,中国也是世界上最大的奢侈品消费国。就像白酒市场的两极分化一样,一方面低价的二锅头卖得好,中低端白酒的残酷竞争,另一方面茅台的高价进货现象导致“供不应求”——预期价值上升,公允价值上升。

  图:基尼系数趋势。

  根据国家统计局的统计,贫富差距确实在扩大。去年,基尼系数为0.467,比2015年上升了0.005个百分点。总的来说,中国人的收入在增加,但高收入人群的财富增长率远高于低收入人群。

  今年政府针对这一问题采取了许多措施,如调整税收以增加低收入人群的收入,严格控制互联网行业和娱乐业的逃税、逃税和腐败,以及考虑或增加暴利行业的税收。

  根据几家主要白酒公司的财务报告,今年高端白酒行业的增长率也低于去年。可以合理地说,包括其他高端消费品在内的高端白酒应该与高收入人群的收入保持同步。出人意料的是,五粮液(000858)几年前就涨价了。

  两周前,有消息称,五粮液(000858)的几个主要经销商从2018年11月30日开始对整个五粮液(000858)系列产品进行10%的提价。随后,五粮液(000858)正式声明没有发布任何关于涨价的官方文件,这是经销商的市场行为。

  然而,五粮液(000858)正式给了经销商提价的勇气。11月22日,在五粮液(000858)2019年营销战略发布会上,五粮液(000858)向公司全体经销商发布了2019年重点市场工作计划。接下来,五粮液(000858)将调整五粮液(000858)的产品结构,并将其引入利润分享模式。目前版本的《乌普》预计将在明年第二季度停产,升级版的《乌普》预计将在明年6月前上市。

  一般来说,白酒行业不会选择在年前提价,因为春节是时候了。相反,春节后的涨价是品牌建设和市场价格控制的好时机。然而,据搜狐酒业等报道,茅台在市场上严重缺货。“老板”的短缺将相应扩大“劳尔”五粮液(000858)的市场需求。

  目前版本的《乌普》停刊意味着它将在未来绝版,这意味着即使年底销售不佳,库存的稀缺性也将使目前版本的《乌普》在未来有升值的空间。由于升级版的“乌普”被称为升级版,价格不会低于老版本的“乌普”,至少它会持平。“乌普”是五粮液(000858)的核心产品,价格上涨将带动五粮液(000858)整体产品价格上涨。

  据多家媒体报道,价格上涨导致的渠道利润增加已经促使经销商囤积五粮液(000858)。五粮液(000858)及其经销商似乎已经看到了有利因素,并准备冒险一试。

  控制价格上涨一直是高端白酒增加利润的常用手段。众所周知,高端白酒不是一种快速消费品,而是一种奢侈品。高端白酒的价值主要在于窖藏年份,通常生产周期长,因此产品长期稀缺。此外,酿酒厂的营销活动和回购策略赋予高端酒类收藏和投资价值。

  为了“镀金”产品,高端白酒的营销和渠道投资都很高,但高端白酒的毛利率却惊人,茅台超过90%,五粮液(000858),泸州老窖(000568),洋河都在80%左右。高毛利使酒厂、经销商、收藏家和其他利益相关者有足够的利润率,他们也使高端酒的价值不是虚构的馅饼。

  目前,五粮液(000858)的涨价已经推高了其股价,投资者对五粮液(000858)的涨价仍有信心。值得注意的是,五粮液(000858)应该只是一个例子,因为其他高端白酒品牌没有跟随五粮液(000858)的涨价。从长远来看,人口规模和人口结构的变化可能会缩小白酒消费者。2017年,全国居民人均可支配收入为25,974元,中位数为22,408元,有数千瓶白酒,这肯定只是少数人的狂欢。

  摘要:价格上涨也是有竞争力的。

  这是价格上涨的三种情况。或许你也发现了,涪陵榨菜(002507)、星巴克和五粮液(000858)都处于行业领先地位,28年规则始终存在。隐藏在背后的许多品牌可能仍在挣扎求生,而价格上涨也是行业竞争力的体现。中国企业普遍采用易攻难守的经销商模式,可以帮助企业疯狂经营,但如果不能带来利润,就会死得更快。

  中国太大了,消费水平参差不齐。以日本为镜,其半个世纪的消费变化可以追溯到中国。看看JD.com和阿里。在推出逢低买入和低价项目的同时,他们也经常与顶级奢侈品牌合作,不要忘记用北京制造和淘宝“安抚”中产阶级。

  有必要抵制这种循环。食物、衣物和个人及家庭用品并非没有周期,但它们都是与人口和消费水平直接相关的必需品。即使经济下滑,也不会显著减少消费。这绝对是一个机会。例如,“严格挑选”的品牌瞄准日常用品。天猫在实体GMV持续衰落后提升了超市的地位,并准备好适应经济形势。

  然而,从品牌和炫耀性消费向精神消费和质量消费的转变已经开始,国务院放宽了服务消费领域的市场准入。此外,中国人的消费结构正在发生变化,服务消费的比重正在上升,第一个转变应该是工人阶级。

  至于高端消费,据我们所见,今年的房价已经停止上涨,股市暴跌,以工棚创造财富的货币化现象已经消退,大公司裁员等不利消息仍在继续。这种社会情绪应该会减缓高弹性的高端消费。

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