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他帮助农民销售了1800万元的农产品,但他一分钱也没赚到

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他帮助农民销售了1800万元的农产品,但他一分钱也没赚到

  

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他帮农民卖了1800万元农货,自己不赚一分钱

 

  由于“邮政+争取更多”的运作在扶贫帮农方面卓有成效,乔宇被邮政系统誉为“敢吃螃蟹的人”,并于2018年荣获“全国邮政系统先进个人”的荣誉。

  陕西是一个农业大省,渭南也是陕西的一个农业大城市。由于销售不佳,当地农民经常在不增加收入的情况下增加产量。在这里,一位名叫乔宇的“城市居民”将“旧”的邮政系统与新潮的电子商务平台品多多结合在一起,帮助渭南农民解决了大量农产品(000061)滞销的问题。两年多来,品多多平台的销售额达到了1800万元,但他和他的团队成员并没有从中赚到一分钱。

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  “更多的战斗改变了我的生活”!

  “战斗改变了我的生活。毫不夸张地说。”乔宇告诉作者,2019年1月中旬的一个晚上,陕西省渭南市,走在一条寒冷的街道上。

  乔宇是中国邮政集团公司渭南分公司(以下简称“渭南邮政”)的普通员工。他生于1986年,一直生活在城市地区,可以说是一个彻头彻尾的“城市居民”。从渭南高校毕业后,他直接在渭南邮报工作,现在他是市场部的业务总监。

  这种简历可以说是一个年轻人在城市里的普通生活,但他以一种特殊的方式让自己的生活变得不那么普通。

  自2016年以来,乔宇一直在品多多经营渭南邮政的官方商店,销售当地农产品(000061),以帮助穷人和帮助农民。截至2019年1月,销售额达到1800万元。在这个过程中,渭南邮政没有赚钱。更令人惊讶的是,在2016-2017年的初始阶段,乔宇独自负责在线业务。

  “旧”邮政服务与流行的电子商务携手并进,在帮助穷人和农民方面发挥了惊人的能量。

  对乔宇个人来说,这一切都是如此自然。他说:“不久前,微信发布了一个统计数据,我发现我使用微信超过2700天,我周围的很多人花了2300多天,说明我很早就使用了微信。我一直非常关注社会上出现的新事物,而且我很快就接受了它们,所以我很早就接触到了电子商务。”。

  它始于2016年9月,当时渭南邮政市场部负责快递业务的乔宇接到一项新任务:运营公司的官方微信账户。陕西是一个农业大省,苹果和猕猴桃产量居全国首位,渭南也是陕西的一个农业大城市。作为国有企业,邮政有责任帮助穷人和农民,也需要发展包裹业务。因此,乔宇开设了一家微型商店,通过邮政渠道销售渭南农产品(000061)。但是,由于公众粉丝数量少,很难打开销量,所以他开始考虑在其他电子商务平台上运营。

  经过多次比较,乔宇选择了品多多这一新兴平台。那年10月,渭南一个贫穷的村庄平顶村的柿子成熟了,没有人来买。经过与同事的讨论,乔宇决定在市场上出售这些柿子来帮助农民解决问题。"第一天我就卖出了800份订单。"这个看似不寻常的数字让乔宇当时感到震惊和兴奋。他隐约意识到《渭南邮报》可以在品多多这个平台上做得更多,于是加大宣传力度,最终帮助平顶村在品多多卖了8万公斤柿子。

  波斯特和品多多是两个性质不同的公司,共同的扶贫济农意愿推动了他们之间的深入合作。渭南邮政农产品(000061)在该平台上的销量大幅增长。

  2017年,渭南另一个贫困村加缪村的大量青皮核桃滞销,农民将遭受巨大损失。在中国邮政集团公司陕西分公司(以下简称“陕西邮政”)的鼓励下,乔宇一行在品多多平台上开设了“陕西邮政精准扶贫官店”,策划了主题扶贫活动,并宣传了两个贫困家庭为核桃形象代言人。7月6日,他们在品多多推出当天售出15000斤,全年售出20万单,共计120多万斤,不仅解决了销售不畅的问题,还开创了本地核桃品牌,受益匪浅!

  渭南邮政总经理任广利一直鼓励和支持乔宇做这些事情。在任广利的带领下,渭南邮政组建了一支由乔宇担任业务主管的专业团队,专门从事品多多平台上的渭南邮政业务。

  正当乔宇和他的朋友们准备展示他们的才华时,现实突然给了他们一杯好酒。

  渭南邮政产业链运营组主要成员,左起:张艺谋、景源、乔宇、李成泽、刘晨阳、梁音。除了乔宇,他们都是90后出生的。

  在挫折中前进?。

  这一次,他们几乎被糟糕的评论淹没了。

  2018年3月,渭南邮报购买了一批当地苹果,并在品多多多出售。起初,消费者的评价很好,但由于消费者收到了一批腐烂的水果,评价很快直线下降。原因很快就被发现了:苹果在每年10月刚刚成熟的时候就被摘下来了,它们对释放有抵抗力,但是它们不会对以后的释放有抵抗力。虽然水果在冷藏中仍然很好,但是它们在被取出后很快就会破裂。知情人士称,水果本身有问题,供应商当时故意隐瞒了这一情况。

  乔宇没有谈论供应商,但他经常做的是反省自己。大学中途,他中止了学业,去了中国东北当兵。他有两年没有回家过年了。在异国他乡的空寂春节期间,他经常反思自己的过去,并及时改正。

  这一次,乔宇立即开始反思:“正是因为我们的不专业,才发生了这种事。”。

  他透露,在品多多经营渭南邮政局的店铺一直充满压力。“2017年,我们在品多朵卖苹果,连续做了三次穗活动。曾经,只有1000件售出,还有6000件积压。压力是几十万元。我承受着巨大的心理压力,但幸运的是我后来卖掉了它们。第二次,订单量达到9000个,我们只准备了1000件。我们必须在48小时内准备好货物,所以我们日夜都在打包。每个人都工作到凌晨3点,汽车来装载水果。很难有机会吃饭。”。

  回顾这一过程,乔宇感到害怕:“首先,我们预测市场是不专业的,要么商品多,要么商品少。第二,风险和压力太大,我不敢去想。如果我失去几十万,谁来承受?因为我不够专业,所以我没有勇气再做一次。”。

  烂苹果事件后,任广利没有责怪乔宇,而是给予了他更大的支持,继续扩大人力,他帮助农民销售了1800万元的农产品,但他一分钱也没赚到提出了“全产业链”的理念,严格控制了质量,加快了交货速度。具体做法是:渭南邮政深入供应链上游,控制产品的收购、分拣和包装,这不同于一般电子商务只购买产品转售赚取利润的做法;此外,团队充分利用渭南邮政的物流,实现了“数秒交货”,在交货速度上走在了平台同行的前面。

  为什么我们要在“重”的方向上做整个操作?任广利告诉作者:“质量控制是一件非常专业的事情。过去,我们委托一些村庄收集水果,当地人把水果打包后送给我们装运。他们在包装时没有质量控制的概念,他们把好的和坏的水果放在盒子里。收到后,客户直接给出了一个不好的评价。经过不断的颠簸,我们有了自己控制质量的想法,整个产业链的概念就是这样形成的。”。

  渭南邮报农产品包装网站(000061)。这批苹果是品多多从渭南邮政购买的,并赠送给平台公益游戏多多果园的用户。大多数来这里工作的妇女都被留在了农村地区。现在是闲暇时间,他们每个人每天在这里都能得到80元的收入。

  对农民的专业援助?。

  "如果你只能选择一种水果来代表渭南,你会选择哪一种?"作者询问了乔宇团队的三名成员。他们毫不犹豫地异口同声地说:“苹果。”。

  2018年下半年,经过半年的自我反省学习,乔宇团队卷土重来,在品多多平台上新开了一家渭南邮政官方门店,名为“三县尤果”,并继续销售渭南农产品(000061)。新店第一场战役的主要产品是苹果。

  以前曾遭遇惨败,但这次他是否能翻身,乔宇无从知晓。在过去的六个月里,他购买并学习了许多电子商务操作的课程,并训练自己成为专业人士。新店开张时,为了重新赢得《渭南邮报》许多消费者的信任,乔宇和他的同事们绷紧了神经。每天都有几个人把他们的电脑带到包装现场工作,看着工人们把它们打包,装在盒子里递给他们。只要有一点点有缺陷的苹果,它们就不能放进盒子里。

  新店出售这批苹果,这仍然是为了帮助中国农业银行,一些规格的苹果甚至亏本出售。任广利表示:“我们在这件事上不追求利润。在最初的运作中肯定会有损失,但总体而言是持平的。”。

  由于新店苹果的高质量、低价格和高信誉,以及对农民的实际扶贫和帮助,许多平台开始信任他们并给予更多的支持。从2018年11月到2019年1月,三县单个苹果卖出32万只,总计超过150万斤。这一成就与品多多的交通支持密切相关。对此,乔宇的直接主管、渭南邮报市场部主任赵慧敏感慨道:“感谢大家对我们的信任,我非常感谢公司提供的这个伟大的平台。”。

  “可以说,我是在品多多的平台上长大的,通过平台对商家的管理是一个越来越严格的过程。这实际上是一件好事,使我们能够不断改进我们的服务。”乔宇说。

  2019年1月中旬,乔宇带着作者来到渭南市临渭区的包装生产现场。现场坐着几十名当地村民,其中大多数是妇女。他们忙着有序地分拣水果,把它们装进箱子,然后送到卡车上。每个人每天有80元的收入。

  在现场,笔者遇到了临渭区三高村的一个贫困家庭。他大约70岁,满脸皱纹,精神矍铄,他告诉作者:“我在这里什么都做,一天能赚100元,这已经做了60多天了。”现在是农闲的时候了,所以没有别的事可做。”?。

  "它给你的生活带来了什么样的变化?"作者问道。

  “好!商品在流通,不卖,各方面都好。”流线型的德胜笑着说道。

  离开包装场地后,作者来到了配送中心。苹果包装好后,将被运送到附近的邮件分发中心。邮政部门每天有六次公共汽车从这里出发,将货物运送到Xi,然后将货物分发到全国各地。所谓的“几秒钟交货”意味着乔宇充分利用这些火车。当用户在品多多站台下订单时,配送中心会立即下订单,然后赶上最近发车的列车,将订单运送到Xi。

  在送货现场,乔宇给我看了一组比较数据:渭南邮政在品多多的门店平均送货时间比同行短17.78小时,签约时间比同行快15.75小时,到达时间比同行快29.22小时。

  乔宇告诉作者:“这里有很多邮政网点,我们可以把邮件投递到其他快递无法投递的地方。”订单很多,所以我们需要购买大量的当地农产品(000061)。这时,市场会自动调整。例如,苹果的原价是8美分。如果农民认为你卖得好,它会涨到一美元,其他商人不能以更低的价格购买。在这个过程中,邮政服务发挥了杠杆作用。谈到扶贫,我们经常看到这样的报道:“一个地方卖了多少农产品(000061)。”也就是说,扶贫是付诸行动的。"。

  渭南邮政位于当地的配送中心,每天以六个频率将货物发送到Xi,然后从Xi分发到全国各地。渭南邮政的电子商务业务充分利用了这些投递频率,并在品多多平台上实现了“数秒交货”。平均投递时间比同行短17.78小时,签约时间比同行快15.75小时,到达时间比同行快29.22小时。

  “我认为帮助他们很有价值。”。

  陕西邮政非常重视“邮政+争取更多”的扶贫帮农模式。

  2019年1月,陕西邮政副总经理强国茂在Xi接受笔者采访时说:“在我们现在合作的电子商务平台上,关键是要和品多合作。品多多互动购物相当不错,这与其他电子商务平台不同。将“争取更多”的模式与精确扶贫相结合,是促进农产品(000061)大规模向上运动的有效途径。该平台的定位也非常适合农产品(000061):通过拼写模式的快速裂变,聚集消费者需求,实现大规模多对多配资。该平台的尖峰模式也为消费者提供了更实惠的体验。我们将农产品(000061)从产地直接发送给消费者,将分散的农业生产和需求的劣势转化为优势,解决农民增产而不增收的问题。"?。

  郭强·毛介绍说,陕西省邮政系统逐步推广了渭南邮政与品多多的合作模式。

  渭南邮报的步伐没有停止。任广利希望在渭南建立两个大型生产中心,以解决商品供应问题。“我们目前的问题是生产能力严重不足。以前收获过一些水果,但现在还不够!很多订单都太大了——当然,这是一件好事。我们没有苹果,所以我们打算去买苹果,但是不久前下了雪,路很滑。我们做什么呢你必须想出很多应急计划。所以压力很大。”至于未来,他们希望走品牌化的方向,让更多的消费者能够主动找到渭南邮政的电子商务平台,购买当地的优质农产品(000061)。

  摩羯座是个工作狂,乔宇也不例外。他去渭南市工作,在日常工作中,他经常开车在农村转转。每次我见到作者,他都是灰头土脸,但他的眼睛并不疲倦,他有没完没了的话要谈生意。与任广利一样,乔宇表示,《渭南邮报》在品多多平台上的成绩微不足道,他感到“真诚而恐惧”,担心受到媒体的关注。

  在乔宇的团队中,只有他是已婚的80后,其他四个主要成员都是单身的90后。赵慧敏笑着说,这些90岁的人太忙了,找不到人。当谈论当前的工作时,团队成员的表情掩盖不了他们的兴奋,他们和乔宇一样健谈。以前,他们中的一些人在当地商店工作,而其他人在其他部门做文书工作。新工作激发了他们最初的创造活力。“我们在这里做的每一个项目都需要接触很多人,学到很多东西,很多人因为我们的工作而受益。我认为它意义重大。这项工作的改变,我认为这是我命运的一个转折点。”一名成员对提交人说了这话。

  乔宇说:“国有企业具有特殊的性质。我们大规模销售10万件农产品(00061),相当于销售一件。你为什么愿意坚持下去?当我去乡下时,我看着孩子们,感到心碎。老人像那样弓着背,他们还在地里干活。我们所做的这些事情可以帮助他们,我认为这非常有价值。”。

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